99畅游北京；199双飞海南；399圆你西藏梦——这样的低价旅游团，你刷到过吗？

是不是感觉一下子就心动了呢？

别急着心动。有朋友说了，这种团，很可能都是“引流”的，把你骗进去点击之后，根本下不了单，仔细一看都是大几百、几千的套餐，而且去的地方也并没有像主播口若悬河地说得那么多，那么好。

如果仅仅是这样，那其实还挺幸运的。

因为对方只不过想要诱惑你去点击，搞个虚假的数据而已。

更可怕的，是你按照主播们说的“99游北京”点击链接，发现真的可以下单，并且套餐中明确标注了“含机票/车票、酒店以及用餐，全程无其他额外收费”。

你感觉自己聪明且幸运，秒杀到了别人想都不敢想的“好价格”，但，对你的收割，才刚刚开始。

今天，我们要跟你聊聊关于“低价团”的那些套路，希望大家都能够擦亮眼睛，避免踩雷。

何谓“低价团”？

低价团，并不是说这个旅游团的价格比正常低，也不是指这个团有隐藏购物或者推销商品的环节。

而是指以“低价格”作为诱饵，诱骗消费者以“旅游”的名义前往某地，实际上并没有或者没有全部提供旅游服务，而是对其进行强制购物、强制参观或其他强制消费的行为。

跟随这样的旅游团出游，不仅不可能享受到游玩体验，一应服务（包括吃喝住行）体验也极差，毫无品质可言，更有极大的可能贪小便宜吃大亏，被坑几千甚至上万元的，大有人在。

举个例子，之前上热搜的“40元4天3晚游桂林”就是个标准的低价团。

这个价格，4天3晚，别说来回交通和吃住了，就算是腿儿着去，白天要饭吃，晚上睡桥洞，那也不够门票啊。

但是偏偏就有人相信这是“国家补贴”，是“老年人福利”，开开心心就报名了。

当时新闻中的主角，他是被儿女生拉硬拽阻拦了，没去成，那要是去成了，会发生什么事情呢？

那恭喜你，你就变成了一棵茂盛的韭菜，水灵灵地等着一茬又一茬的收割。

先是导游对你进行洗脑，一边让你相信他们跟景区、跟酒店、跟各种当地美食都有合作，能让你玩好，吃饱，喝足；一边告诉你说他赚钱养家不易，希望你们这些有钱有闲有爱心的“大客户”趁着出来玩，玩高兴了能帮衬着点。

顺便还“愤愤不平”告诉你们这个低价团的“真相”——就是旅行社为了剥削我们导游搞出来的！到时候会有购物环节，您们就当是补个团费，稍微买点，这样咱们吃喝住玩还能待遇好点，您还带点儿特产回去，双赢嘛不是？

反正一套套话术层出不穷，你但凡心眼少点，耳根子软点，社会经验不足点……就被忽悠进去了。

就算碰到“混不吝”，他们其实也是不怵的，下了飞机高铁，直接以“统计人数”或者“酒店订房”的名义，把你们身份证都收走，哪天旅游结束，哪天再还你。

是不是一下子懵了？

于是乎你就被带着到处去参观各种“大卖场”，什么人参貂皮翡翠珠宝，托玛琳保健床垫远红外护颈枕头，去西藏的还有虫草雪莲红景天特供套餐等着你，反正主打一个你不掏钱他不放你走，买完这一家还有三家饥肠辘辘地在等你。

掏钱买完，你以为可以好好玩耍了？

才没有那么简单呢！

景点也会带你们去，不过不是山寨的，就是凌晨两三点起来，趁着收费人员还没上班，带你们去溜达一圈，溜达完了抓紧时间去购物啊！

就算你态度强硬：我就是不买，你能拿我怎么着？

不买就臭骂一顿，不但言语侮辱你，还煽动同团的“团友”们一起霸凌你：都怨你不买东西，不然我们早就可以去某某景点游玩了，都怪你！

套路比千层饼还多，防不胜防避无可避，最后只能乖乖掏钱。

钱花了，没玩到什么，至于吃住，更不可能有多好了，这样出去玩一趟，不但花的钱比别人报个纯玩团还多，整个体验更是差到爆。

甚至，回来之后因为旅途劳顿又心情不佳，生场大病再赔进去三五千医院费的人，更是不在少数。

所以，想要出去玩，一个原则：避雷低价团。

而判断是否“低价团”的标准就一个：看是否低于成本？

不管旅游业有多么不景气，旅行社之间有多么恶性竞争，要赔钱给游客赚吆喝的事儿，是谁都不愿意干的。

所以，那些价格明显低于往返当地的交通费用以及酒店均价的，都可以看作是低价团，不要觉得“旅游法规定了不得强制消费”就奔着贪小便宜的心态去参加低价团，人家那是一个产业，有的是方法让你“心甘情愿”地掏钱消费。

低价团为何屡禁不绝？

那么，有朋友会问了：既然大家都已经知晓低价团的套路了，为啥它还有生存空间？

大家都不要贪小便宜，不就能让它没有“市场”了吗？

那话可不是这么说的。

现在的低价团，也是利用“大数据”来获客的。

在视频平台上注册个账号，门槛并不高，哪怕被封禁之后，再注册新号就是了。

在直播或者是作品发布中，只要以“低价”作为关键词，那么平时喜欢刷这方面内容的用户，就很容易被推荐来看主页或者是直播间，一看之下，就非常容易被这些“低价团”洗脑，从而下单购买，一脚踩进圈套中。

而低价团对于“获客”的精确性和警惕性，也远比我们想象中的要高。

政法人员、老师、记者、医生，这些“高学历人群”，通常是被“拒绝入内”的，因为这些人懂法，不好拿捏，甚至容易因为得罪了这些人而“翻车”；

年轻或者中年的男士，也是不太会给到资格进入“低价团”的，因为他们武力值高啊，一言不合打起来，那光凭几个导游，明显干不过；

年纪太大的人也不行，万一有个好歹呢？而且，他们没钱啊！

最合适的就是那些刚退休，身体硬朗腿脚还能走动的老年人，他们有钱有闲，又不怎么懂得用法律武器保护自己，更让人满意的是他们心肠还软，稍微卖卖惨，就能获得他们的同情——这样的人，正是低价团背后的操盘手们想要的猎物。

除了大数据推送，也有“社群专供”。

不少老年人购买保健品的群里，都埋伏着这种低价团的推手，他们或者与保健品合作割韭菜，或者进来割一波就走，反正就是主打一个拉人，能拉到的人，就组团出去收割。

而更让人惊讶的是，这些老年人们其实对“被收割”一事，也并没有那么的反感。

一来，他们年轻的时候吃过的苦，可比这多得多。

现在出门旅游，好歹坐的也是空调大巴，睡的也是席梦思床，比年轻时候扒火车睡草房可舒服多了。

吃的方面，再怎么差，总还是有口热饭热菜吃，对这些老年人来说，他们既然敢报这样的低价团，其实就已经做好了吃不好住不好的准备，所以真的让他们看到这些条件，反而会觉得跟想象中的也差不多。

其次，老年人们对于“低价团”的要求，低到难以想象。

有些老年人其实并不在意你带他去旅游，还是去购物，他只要去到那个地方，打个卡，表示“祖国大地我走过”了，那也就满足了。

因此他们很可能只打算白嫖个交通费用和酒店费用，对购物有预期，只不过是没想到自己能被“割”出那么多韭菜而已。

最后就是“低价团”也怕老年人把事情闹大，所以会有专人对团员们的情绪进行安抚，包括站在他们一边说话，把“锅”都甩给导游或者地接来背等。

这么三重BUFF叠下来，老年人对低价团的投诉自然就少了不少，甚至还有些自持“定力超强”的老年人，还故意奔着低价团去“薅羊毛”。

于是，低价团自然就更加屡禁不绝了。

如何避免“低价团”祸害我们的家人？

说实话，需要决定市场。

从政策法规层面对“低价团”进行治理，其实还是难以将它连根拔起的。

但是，当低价团没有需求的时候，它自然而然就退出历史的舞台了。

从大局观上去看，唯一能打败“低价团”的，可能只有“AI大模型”了。

当服务业广泛被“AI大模型”所替代的时候，我们想去哪里玩，直接在手机上下单，AI助手就会安排好一切，包括交通、酒店、景区以及餐厅。

下了飞机之后，来地接的不是导游，而是类似“萝卜快跑”的无人车，到了AI助手预先定好的景区，讲解的也不是导游，而是手机里的AI助手。

酒店和餐厅，也是按照你日常的起居饮食习惯以及输入的关键词定好的，“全程个性化定制”，也就不涉及需要旅行社的服务了，到陌生的地方也能像在家门口出行一样方便快捷，当然不用参加“低价团”受气了。

这就像是手机支付本来只是想让交易更简单快捷，但却无意中促使了小偷这一“职业”的灭绝一样。官兵抓了几千年的“贼”，最后叫付款码给干没了，这是从大局方面去解决问题的“趋势”。

当然我们还是唠点儿更实用的。

如果说家里有人非得参加“低价团”，咋办？

首先可以先把本文转给TA，给TA科普下低价团到底是个什么情况，然后日常再多给点关怀，比如说带他们去参加正规的旅游团，有空的话陪他们出去旅游个几次——在习惯了正规旅游之后，也确实很难接受低价团的糟糕待遇，也就不容易被低价团骗了。

当然，万一已经被低价团坑了，那么一定记得向消费者热线或者当地市场管理局投诉举报，争取把被坑的钱拿回来，挽回一些损失。

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