日本户外品牌大举进军，瞄准中国户外用品市场

疫情期间，户外活动作为一种避免“三密”的休闲活动，迅速成为人们关注的焦点。疫情结束后，随着特殊需求减少，户外热潮有所下降。于是，日本户外用品厂商们开始将目光投向市场增长迅速的中国市场，寻找商业机会。以生产高质量的帐篷火盆等户外用品而闻名的新泻县燕三条地区的制造商们正在全面部署进军中国市场。

不断扩大的中国户外用品市场

去年夏天，在中国杭州市内的露营地上可以看到很多带着孩子来露营的家庭，孩子们在溪流中嬉戏，父母则支起躺椅放松身心。虽然露营帐篷大多来自当地品牌，但是日本制造商生产的厨房用具和其他物品则在帐篷旁格外显眼。

生产户外品牌 “LALPHA”的日本Swallow工业公司的佐佐木伸先生在当地考察露营地时发现了商机。

新冠疫情让人们更加关注户外活动，2020年被称为中国的“露营元年”。中国户外运动的受众人群呈现全年龄、大众化、轻量化的特点。

根据中国调研公司艾媒咨询的数据，2021年中国露营经济核心市场的产值为748亿人民币，预计到2025年将增长到2483 亿元。

另一方面，日本矢野研究所的调查数据显示，2021年度日本户外设备、设施和租赁的市场规模为4440亿日元，预计在2025年度将达到5168亿日元。虽然不能简单类比，但中国的市场规模明显大于日本。在中国，户外活动主要是有钱人喜欢的休闲活动，虽然日本产品比本地产品贵，但因为品质更胜一筹同样不缺销路。

日本Swallow工业公司旗下的户外品牌创立于2020年，旨在将其打造成公司业务的新支柱。虽然进入市场较晚，但该公司的销售渠道遍布全国，并于2023年3月在韩国设立了总代理。该公司还在中国发展业务，3月份首次参加了当地的户外用品展，并在寻找一家公司成为其在中国的总代理。

佐佐木先生说：“作为一个价格适中的综合性户外品牌，我们希望抓住入门到中等用户群。今后，我们还将考虑开发适合当地风格的产品。目前的销售额约为5000万日元，公司的目标是在2026年12月将海外销售额提高到2亿日元。

开设实体店铺，宣传推广品牌

其他大型户外用品制造商也将目光聚焦中国市场。经营户外品牌“鹿牌”的Pearl金属公司于2023年7月在上海市郊的一家购物中心开设了首家海外门店，主营帐篷和自行车。

户外品牌“鹿牌”在上海的门店

到目前为止，户外品牌“鹿牌”在中国以网络销售为中心，与中国制造商展开了价格竞争。实体店的优势在于，顾客可以通过实物确认商品质量的高低，店员也可以对商品的特征进行说明。即使比当地厂商的产品稍贵一些，也有更多的顾客愿意购买，帐篷等大型产品也开始热销。

Pearl金属公司总经理高波洋介认为，为了推广品牌，开设实体店铺很有必要。

日本大型户外用品厂商Snow Peak在北京中关村旗舰店

2022，日本户外用品制造商 Snow Peak也在中国成立了一家合资公司，负责产品销售和体验业务，并于2023年在中国的门店数量迅速扩张至22间，在北京中关村开设了旗舰店。 除了户外装备和服装，该旗舰店还开设了一家餐厅，致力于在中国培养更多粉丝。

2024年公司将致力于传播日本露营文化，通过产品体验和举办活动扩大品牌的优质客户群。

品质取胜的销售策略是市场飞跃的关键

目前，日本户外制造商对中国户外用品市场充满期待。Pearl金属公司的高波先生指出，鉴于中国露营地数量的不断增长，公司正在处于露营文化的培育期，并评价说：“虽然眼下客户主要集中在富裕阶层，但在客户扩大到中等收入阶层后，中国将成为极具魅力的大市场”。

Snow Peak 负责人还指出，中国目前还没有高端露营市场，公司希望在中国创建一个高端露营市场，目标销售额达到100亿日元。

日本贸易振兴机构（JETRO）上海办事处在2023年3月发表的《中国露营市场研究报告》中，就日本制造商进军中国市场应采取的战略提出了建议：

一是将面向专业性和高品质的中高端市场作为主战场，避免与廉价的中国国内品牌竞争的方法也应该作为销售战略进行探讨。

二是如何利用具有制造业之乡燕三条的制造商特有品质的产品，抓住中国人的心，将成为市场飞跃发展的关键。