宠物行业利润最大化：从数据到收益的转化之道

近些年来，人们将宠物视作家庭成员的趋向愈发显著，越来越多的宠物主人宛如对待自己的子女那般悉心照料宠物，对它们的喂养和护理予以高度关注。为宠物供应由安全有机成分打造且具备与人类同等质量的膳食这一构想，正日益普及。

给宠物梳理身体的行为已屡见不鲜，众多主人会定期送宠物前往美容院洗头、理发，还会用衣物和饰品来装扮宠物的身躯。其中40%的主人表示，他们在宠物的医疗和美容方面所花费的费用超出了自身。

而诸如宠物吃饭、旅行、带宠物外出等体验也在持续丰富多样。

此外，宠物老龄化的趋势持续加剧，狗的平均寿命约为 14.76 岁，猫的平均寿命约为 15.62 岁。然而，伴随宠物年龄的渐长，对于易于老年宠物食用且营养均衡的宠物食品、宣称能够维持关节健康的补充剂、护理用品以及脊椎按摩护理的需求不断攀升。

鉴于护理和医疗所需的时间及频率增加，加之医疗费用愈发高昂，对宠物保险的需求亦呈上升态势。

另外，宠物离世后，对于葬礼活动和悲伤护理的需求同样有所增长。未来，宠物行业将会随着宠物人口的老龄化而不断演进。

家庭在宠物方面的支出也在逐步递增，宠物用品以及宠物食品上的开销均不断增加。疫情过后，宠物主人重新变得忙碌，外出的频率日益增高，遛狗服务、宠物酒店、寄养、日托的需求亦愈发增大。

提高利润率

面对如此众多的宠物行业趋势，不少国内企业也做的“风生水起”，但往往都是表面数据，真正的利润并没有多少，甚至长期处于亏损状态。而若想在宠物行业获取收益，务必铭记的关键在于利润率。

虽然宠物生意需求量很大，是一个很有前景的行业，但这并不意味着宠物生意永远都是有利可图的。任何行业要想赚钱，包括宠物行业，关键是提高利润率。

什么是利润率？利润率是利润与销售额的比率，利润是销售额扣除费用后的余额。

费用是指与业务相关的一切费用，如原材料成本、设备成本、人员成本、水电费、广告费等。

最大限度地减少开支并增加利润就会带来利润。不管销售额增加多少，如果你的开支超过这个数额，你当然就会亏损，你的生意就无法继续下去。尽管它是任何业务的基础，但增加利润率而不是追求销量的想法在宠物业务中也至关重要。

为了提高利润率，管理的重点是关注“彻底的成本控制”、“提供附加值”、“有效的营销”和“留住回头客” 。

提高利润率要记住的事

彻底的成本管理：定期检查原材料费、设备费、水电费、人员费、广告费等费用明细，努力削减不必要的费用。

提供附加值： 附加值可以包括兽医和营养师等专家的建议和咨询，以及增强的可选服务。在不陷入与竞争对手的价格竞争的情况下，我们可以将我们的产品维持在适当的价格，从而提高利润率。

有效的营销策略： 明确定义业务目标受众，并以适合目标受众的方式开展营销。通过有效的促销和广告，可以最大限度的减少获取新客户的精力和成本，并提高利润率。

建立回头客： 如果回头客数量增加，销售就会稳定，新开发的广告成本和人员成本就可以减少，利润率就会增加。通过推出会员制度、福利、折扣等方式努力获取回头客，并持续提供可靠的产品和服务，帮助留住回头客。

小的趋势

宠物相关业务市场规模庞大。然而，竞争对手众多，盲目进入市场难以获利。宠经说将介绍几种有利可图的宠物生意，可以结合自己的聪明才智来做一些参考。

瞄准富人：通常而言，有些富人具备在宠物身上花费大量金钱的能力。如将房间改造为宠物专用、定制豪华宠物家具和床、品牌项圈、皮带和衣服、宠物美容、一对一纪律训练等都是可以为向富人提供的宠物服务。

宠经说制图

以世界富豪云集的纽约为例，有人凭借遛狗生意，实现“每小时 500人民币”、“每年 50万人民币以上”的收入。（仅每天两三小时的遛狗）

宠物相关技术开发：宠物相关技术的发展也备受关注，特别需要旨在改善宠物健康和幸福的产品、加深宠物与主人沟通的产品、减轻主人负担的产品。

如受欢迎的产品包括检查容易患泌尿系统疾病的猫的尿液以尽早发现疾病的猫砂箱、可以在外检查宠物的监控摄像头以及减轻主人负担的自动喂食器。

可以说，丰富宠物及其主人生活的技术需求量很大。虽然开发成本很高，但如果能在需求量大的领域打造出爆款产品，就能获得更高的利润率。

狗幼儿园/保育园：狗幼儿园和日托中心是支持狗训练和社交的服务机构。一些商店利用狗寄养设施，同时提供狗寄养和狗美容服务。

随着越来越多的狗被关在城市地区的室内，狗幼儿园和日托中心正在扩大。这是因为需要训练狗不要不必要地吠叫并正确使用厕所。

自制生鲜、烘焙食品配送：越来越多的宠物主人将宠物视为家庭成员，希望给心爱的宠物喂食天然原料制成的美味和健康食品。

随着越来越多的宠物被关在室内，有些情况下已经习惯了人类食物的香味的宠物不再喜欢干粮。

满足这些需求的自制食品市场目前正在不断增长。有些门店还推出了“只为我的孩子”定制的生鲜配送服务。

考虑宠物健康饮食的趋势预计将持续下去，预期不仅来自富人，还有来自普通宠物主人的需求。

宠物保姆配对服务，解除宠物主人后顾之忧：匹配服务的优点是，一旦服务基础建立起来，很容易将范围扩展到宠物保姆之外。你可以根据自己的想法扩大赚钱的机会，比如与宠物沙龙、兽医、遛狗机构进行匹配。

匹配服务可以盈利的另一个原因是，您可以在不开设商店的情况下开展业务，并且将员工成本保持在最低限度。如果您可以提高用户的认知度并清除对合作伙伴服务的搜索，您就可以获得高利润率。

宠物脊椎按摩疗法：宠物的寿命越来越长，人们也越来越关注宠物的健康。

宠物脊椎按摩疗法是一项满足“我想提供尽可能最好的医疗保健”和“我想减缓关节和肌肉恶化”等需求的服务。

宠物脊椎按摩疗法旨在平衡宠物的肌肉和关节，使它们更接近正常的骨骼状况，并改善它们的健康。

此外，如果您在脊椎按摩诊所增加付费遛狗服务，您可以增加销售额，同时为您的宠物提供锻炼的机会。与共享“健康”形象的步行机构兼容，并允许多方面的管理。

为宠物创造运动机会的服务（健身/散步机构）：对于代表主人为宠物创造锻炼机会的服务也有很高的需求。

宠物缺乏运动会导致肌肉无力、肥胖，并增加受伤和疾病的风险。定期锻炼对宠物来说很重要，通过适合宠物的锻炼计划来促进宠物健康的健身计划和遛狗服务正在引起人们的关注。如纽约遛狗服务公司Swifto自推出以来第一年销售额每月增长 20%。（但该市场在中国可能还需等待时机。）

审势而行，因机而变。只有永远站在变革前沿，才能更好地迎接挑战。