在网购大行其道的今天，实体渔具店如何生存？

银川  愚者论渔 文／  西宁 胡宗祥  图

上月和老黄相约去钓鱼，车到半路才发现我和老黄居然都没有带红虫，没办法，只好掉头去找渔具店，在路边找了个渔具店称了二两红虫之后，继续驱车前行。冷不丁的，老黄突然冒了一句，“老杨，你有多久没有去渔具店了？”不知何时，我们这种步入中年的钓鱼人，已经越来越不爱去渔具店了呢？

为什么这样说呢？因为我和老黄的相识，就源于渔具店，因为都住一个小区，经常相约周末一起去钓鱼，所以我和老黄也就这样成了固定组合的老搭档了。

那时的渔具店，是我们的根据地

那时我和老黄都是20来岁，两家住一个小区，经常去小区附近的一个渔具店。渔具店老板老李，是本地很出名的一个黑坑老泡儿，黑坑垂钓经验非常丰富，几乎本地所有的黑坑都去实战过，对各个黑坑的水情、鱼情，黑坑老板的性格人品，如数家珍。

因为兴趣爱好，专门开了一家渔具店，拿他自己的话，交个朋友，不为大富大贵，就图个乐子。平日里，只要钓友有需求，小到打线、调漂，大到亲自去黑坑帮助钓友临场配饵。

每到周六、周日的下午，渔具店烟雾缭绕，坐满了钓友，有畅所欲言者，也有窃窃私语者，大家交流钓技，分享钓点，好不热闹。

同行竞争适者生存钓鱼人都是一群单纯的人，但是单纯并不代表是善良。老李以前是公路局的一个小领导，因为酷爱钓鱼，索性就办理了病退，然后尽情地钓鱼，时间一长总得有个进项，干脆就开了个渔具店。因为他自己就是个资深老鸟，

知道钓友们喜欢，也知道本地黑坑的鱼情，关键是他给配的饵，是真有用。渔具店开业后没多久，不说人潮汹涌，但是很快就在本地钓鱼圈子里，有了一席之地，很多喜欢黑坑的钓友，都将这里当作一个根据地。

彼时还没有微信这种便利的沟通工具，为了方便钓友，老李在渔具店门口放了一块黑板，将各个渔场放鱼的情况、联系电话，都写在黑板上，甚至针对不同的黑坑，专门准备一些成套的配方。

这样一来，大大方便了钓友，甭管老鸟还是新手，都很喜欢来老李这里，不为别的，就是听老李给菜鸟们吹牛，都能觉得自己长见识了。

很快，老李就扩大了门面，因为每天都有新钓友慕名而来，而我们这些老顾客，几乎每次出钓，都要来老李这里吹吹牛、聚一聚。

所以老李真是一边挣着钱，一边劳累着。为了能容纳下我们这群钓友，老李特意把隔壁的门脸也盘下来了，就为了能让我们都有个地方坐。

实战的老李竞争不过会做生意的老张

没过多久，在老李的对面，就有人开了一家新渔具店。开店的也是圈子里的钓友，虽然名气没有老李大，但是处处学习老李，关键是这钓友年纪轻，喜欢用商业手段和老李竞争，比如当时都流行的蓝鲫，老李也就实实在在地按出厂价加10%，也就挣个几毛钱。

而新渔具店则是出厂价多少钱，他就卖多少钱，不仅是蓝鲫，当时的老鬼、钓鱼王、龙王恨系列，他都这样卖。钓鱼人是一群很现实的人，饵料不是一包用一年，几乎每次出钓都要一套。

我和老黄为了省事，也会时不时地去对面的渔具店。这个渔具店的老板姓张，年岁不大，也就比我和老大个两三岁，我们平时也就称其为张哥，张哥在实战上，是比不过老李的，但是张哥会做生意。

只要你买他店里的东西，不管是饵料、浮漂，还是鱼竿、鱼护，总会给送上个小礼物，比如买两袋蓝鲫，就会送一袋拉丝粉。

虽然是不知名的品牌，但总是让人心里暖呼呼的，如果有钓友在他店里买的饵料，鱼获不理想，他甚至会将客户推荐到对面老李的店里。

就这样，没多久张哥的店，就成了钓友们新的根据地。

张哥在店里准备了茶水，只要进店，不管买不买东西，都会给进店的钓友端杯热茶，如果哪个钓友的竿节断了，不管是不是自己代理的品牌，张哥都会想尽办法帮钓友找到配节。

按理说，这样开店，张哥应该挣不了几个钱，但是不然，第一年开店，张哥平时拉货进货，就是开个面包车；第二年，张哥请了两个店员，座驾也换成一辆3系宝马；到了第三年，张哥又换了辆路虎，让钓友们佩服之余，很是羡慕。

失去诚信 一夜回到解放前

没多久，钓友圈子里居然传出来，张哥好些渔具，尤其是品牌鱼竿，居然大部分是假货。而且要说这事，暴露得还挺莫名其妙，有几个钓友，总觉得张哥卖的达瓦和他们从日本带回来的在细节上有点不一样，就打电话给厂家总代，一查，发现压根就没有给过张哥授权。

然后继续深究，才发现在张哥这卖的品牌竿，大多数都是高仿竿，这高仿和原厂竿之间的价格差价，在那个时候，都够得上在二线城市买个卫生间加厨房了。

好些钓友因为信得过张哥，在张哥这一年买鱼竿就花了十好几万，还大部分都是高仿，这情感和金钱的双重打击，不由得他们不生气，索性也不理论了，直接报警了。

这事后来越闹动静越大，工商、税务陆续介入，连赔带罚，张哥不仅把这些年挣的全赔出来了，还被行政处罚了不老少。

说是一夜回到解放前，最是恰当不过，但是这事对钓友造成的伤害，又哪是一点金钱上的赔偿能弥补的。

改变理念 超市化经营

我们这个小区规模比较大，没多久，新开一个渔具店，然而这次开店的是个南方人，姓金大家都叫他金老板，开的还是个连锁渔具店。

老板对钓鱼只能说是了解，论垂钓经验，甚至还不如我和老黄。但是老板做事，精明之余，做人也不差，对每一个钓友，都是热情中带着一丝陌生，简单点说，生意就是生意，可以生意之外请客吃饭，但是绝对不会随意降价、随意给礼品。

至于店里的商品价格，就按会员等级走，消费等级达到什么程度，小票自动打多少折扣，还有消费积分，积分可换店里所有的商品，卖的所有鱼竿，老板都会让钓友在店里，用店里的电话打电话查防伪，确认没问题之后才会收钱。

整个渔具店就像一个小规模的超市。虽然这和老李和张哥的渔具店都不太一样，大家伙也少了一个吹牛的根据地，但是我们反而觉得更轻松一些。

就这样过了两年，网络平台上都能买到货真价实、便宜而且包邮的饵料，每到平台做活动，二三十元就能买一大箱饵料。

这样一来，各大品牌也都在网上开了旗舰店，销售价格和实体店也没什么太大的区别，甚至蚯蚓、红虫、沙蚕这些活饵，在网上买也比在渔具店便宜很多，久而久之，我和老黄也就不怎么去老金的渔具店了。

网购时代兴起，让传统渔具店的生存空间越来越小

到了2019年，金老板群发短信通知我们去他店里，将店里储值的钱兑换一下，因为他要将店盘出去了，我和老金到了渔具店，将卡里的储值兑了些小配件和渔线，和老金又聊了一会。

老金说，自打网购盛行以来，除了年岁大一些的钓友，很多年轻人已经不怎么来渔具店了，就算是来渔具店，也只是想看一下商品实物，而且渔具店的规模有限，又必须实货储备。

而网上平台，新品新货都很齐全，除了看不到实物，和实体店购买没什么区别。

关键是网上销售的售后比实体店好，渔具店的渔具，像鱼竿、鱼饵这些商品，只要拆封、进水，是不退不换的，但是网上购买的，只要不明显，哪怕饵料开封了，鱼竿入水了，都可以包邮退回去。

而且渔具店必须早开晚关，大白天的就没什么生意，最关键的一点，渔具店压款很严重，开了这几年渔具店，说挣也确实挣了不少。

但是大多都以货品的形式压在实物上来，而且这些鱼竿、鱼饵、鱼护，也很难在短时间内变成钱，趁着现在情况还不是那么糟糕，早点把资金抽出来，转行干点别的也比天天熬在这里好。

渔具店的前路在哪里

聊着这些往事，作为一个还算资深的钓鱼人，对渔具店的感情还真是复杂。在过去资讯、渠道不发达的时代，渔具店构建了厂家与顾客之间的桥梁，让我们节约了大量的时间和精力。

而随着时代的发展，渔具店也和很多实体店一样，受到了网店的冲击，生存的处境，也变得愈发艰难起来。

但是要真说好办法，想来还是得从渔具店的功能改变做起，让渔具店不再只承担销售这一个单一的功能。

如果渔具厂家能和渔具店合作，除了销售之外，在社群、售后、培训、开发等层面，开辟出一些新的服务类型，让渔具店不仅仅只是销售渔具，不知道是不是能让渔具店这个实体种类，有更多的机会和机遇呢？

现在很多大厂，比如化氏、老鬼，都在积极探索新的服务销售模式，也都开办了钓友学校，不知道是不是可以拉一把这些在早期伴随这些品牌一起成长的老伙计呢？

老黄说车到山前必有路，我们只是诸多钓友中不起眼的两个普通人，渔具店未来何去何从，至于未来会怎样，想必时代总会给出一个答案。■

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