95万和田玉引爆激烈辩论

这两天，在网上看到一位玉友发的朋友圈，就是下面这张图：

这张图可能一般人看一眼，笑一笑就算过去了。

但对于身处和田玉行业里的人来说，却是很有感触的，因为这不仅仅是一段简短的对话，还是对这个行业存在的矛盾与纠结的映射。

不懂行情的客户，永远觉得贵！

就像一位玉商说的，有些客户不懂行情，你给他再便宜，他都觉得贵，觉得你是在坑他，是狮子大张口。

虽然说，黄金有价玉无价，但在目前这个已经比较成熟的和田玉市场里，玉基本上已经有了一个稳定的价格体系。

但在不懂玉的人眼中，那不过是一块石头，不能吃不能喝，花点小钱玩玩还可以，但要是花大钱，就吃亏了。

所以，当玉商喊出一块玉的价格时，他们往往是不信任的。即便一块95万元的玉，你说9.5万卖给他，他也觉得贵，因为他心里认为这块石头也就值900元的价格。

贵的不是玉，贵是好玉！

有人说和田玉太贵了，这话并没错，但不够准确，因为不是所有的和田玉都贵。

贵的只是那些好玉，行业里便宜的玉要比贵的玉多得多。

这不仅仅是和田玉行业如此，任何行业也是如此。

好的籽料价格贵，它们就相当于好地段的别墅，但也有很多便宜的房子，比如郊区的房子、小产权房等，价格就没那么贵。

价格和品质，只能选一个

有位玉商说，这年头，没有两全其美的事。

有人在买玉时，和高端籽料谈价格，和低端籽料谈品质，哪有货好价廉的美事呢？这就好比事少钱多离家近，生活中几乎不存在这样的事情。

关于买玉，只要你真心想买，那么一定可以买到。但前提是，什么样的价格对应什么样的品质。你如果想用买郊区房子的钱买别墅，那肯定是不可能的。

所以，当你选择了低价时，那么就要接受产品瑕疵多的遗憾；而当你选择了近乎完美的好玉时，那么也要接受它不菲的价格。

质量跟价格，永远都是成正比！

要相信趋势，不要相信固化的思维

三十年前，洗衣机上市，有人说洗不干净，犹豫了十年，结果比别人多手洗了十年。十五年前太阳能上市，有人说骗人的不好用，结果多花了十年电费。

说起这些，可能有人会嘲笑，这些人真够傻的，当时怎么就看不开呢？但这种现象在和田玉行业里又何尝没有呢？

三十年前，籽料几毛钱就可以买到不错的小籽，甚至一个馕就可以换一个，有人说要那有啥用。

十五年前，一些玩家开始进入和田玉行业玩收藏，身边很多人骂他们傻缺，说他们玩物丧志或者做不劳而获的美梦。

今天，好玉的价格让人望玉兴叹，而当初那些入手收藏的人，却成了真正的赢家，笑到了最后。这就是现实。

思维改变自己，越是犹豫，越是看不懂趋势的人，最后越吃亏。

玉商该不该有利润？

买玉的人，常常在心里盘算的第一个问题就是：这个卖玉的会不会挣我的钱，会不会多挣我的钱。

其实，有这个念头也是人之常情，毕竟没人愿意吃亏。不过，玉石交易过程中，只要不是暴利，漫天要价，价格遵循市场行情，那么都是正常的市场现象。

玉商要生存，他们自然就需要利润。一块玉，如果他分文不赚，他的生意还怎么继续下去。

况且，任何商业的成交，都要有一定的利润做基础。如果没有合理利润的支撑，哪来的质量保障和服务！

人生需要换位。

当你是顾客时，你往往会认为玉商太暴利；当你是玉商时，你往往会觉得顾客太挑剔，其实我们都没错，错在我们站的位置不同。

但不管你处于哪个位置，都要清楚一个趋势：好玉，永远是今天的比明天的便宜……

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