王卫：顺商新故事背后的‘潮牌’冰箱传奇

顺商新故事②｜王卫：“潮牌”冰箱背后的男人

如果在搜索引擎打入“王卫”，最先弹出来的几乎都是顺丰速运的创始人。而在顺丰最早创业的佛山顺德，另一个王卫知名度没那么高，做的产品却要潮得多。

他是广东哈士奇制冷科技股份有限公司（下称“哈士奇”）的创始人、董事长。哈士奇冰箱一经面世，便凭借超高颜值获得众多拥趸。近几年，不仅成为知名艺人、网红主播的新宠，且在《温暖的抱抱》《亲爱的，热爱的》《这！就是潮流》等电影、电视剧和综艺节目中频频现身，并不时与施华洛世奇、可口可乐、小王子等全球顶级品牌发布联名款。

著名经济学家、北京大学国发院教授周其仁曾到哈士奇调研。在他看来，王卫创立的哈士奇从帮欧洲人做代工，到成为品牌的拥有者乃至再创造者，“这个故事非常有意思”。

镜头里的王卫，或许精彩、或许快活，但相比成功，骨子里的企业家精神才是真正动人之处。

镶9999颗水晶，冰吧火了

“卫哥看起来不像是潮流玩家，怎么对产品的判断这么精准？”

如果全世界员工都会偷偷讨论老板，那在属于王卫的谈资库里，这一条无疑非常靠前。在哈士奇设在均安的总部里，很多产品开发的固定剧情是：一圈人围着一个大工作台，王卫说出自己对新产品“颜值”的想法，开发者们有的支持、有的提出疑问……

哈士奇经销商王晶说，如果世界上有一种药，吃了它可以对潮流把握更加精准，那么这种药特别适合哈士奇公司。

“消费者愿意为颜值买单，颜值即个性。”

“我们要做的不是冷冰冰的冰箱，是有温度的。”

……

关于产品，穿着并不潮流的王卫，却有着常人难以企及的潮流触觉。

哈士奇总经理刘军说，早先团队曾邀韩国设计师设计一款日韩主流色彩。“但拿着样品，请国内大学生提意见时，他们更喜欢清爽干净的色彩。于是卫哥果断舍弃方案，重新设计，推出市场后果然一炮而红。”

在哈士奇，有“七分颜值三分科技”的理念。哈士奇与施华洛世奇合作推出的限量款，用9999颗进口水晶手工镶嵌在冰箱门上，售价是普通冰箱的十几倍，一经推出便被抢购一空。客服询问买家为何购买？消费者表示，看着这么好看的美妆冰箱，心情好化妆就更漂亮。

哈士奇与施华洛世奇合作推出的限量款，一经推出便被抢购一空。

刘军说过一句感慨，哈士奇冰箱火了之后，很多人给他发信息，说这个冰箱做得多么漂亮，“但漂亮的背后是什么？”刘军说，每一款产品的背后都有着王卫对于技术孜孜不倦的追求。“怎么才能阻止卫哥提技术要求？”这是属于这个潮流玩家的另一句谈资。

这是为了“漂亮”付出的工作量：哈士奇复古造型冰箱，其圆润的外壳此前仅能用拼接方式勉强实现。王卫和员工花了9个月，率先攻克复古冰箱外壳一体成型技术。

市场要什么，哈士奇就做什么。“敬畏市场就是尊重每一名消费者。尊重他们的想法和需求，消费者就会用脚来投票。”王卫说。

平地一声雷，形势变了

然而，“精准、高效、快速”，这些属于“工作机器”的定义，和王卫放在一起，既准确又违和。他的一切仿佛只有工作，捕捉他生活的一面太难了。

记者问过一名跟随着他的工作人员，提及生活中的王卫，对方的回答是：“天啊！他每天比所有人来公司都要早，随时都在战斗。”那瞬时扬高的惊讶的语调，很有画面感。

是工作的压力吗？仿佛并不是。王卫在享受奋斗的过程。把时间轴向前推，2000年，王卫大学毕业后来到顺德，加入了科龙电器。8年后全球金融危机爆发，国内外家电市场都经历了一番洗牌，他瞅准时机自立门户。

“第一年不太顺，没经验、没资本、没订单。”王卫说。

当遇到哈士奇品牌创始人Geoff 的时候，王卫迎来了转折。2010年，王卫和伙伴们以合资的形式，全面接手哈士奇品牌的贴牌加工。但这段王卫戏称为“生产经理”的时光，很快就落下帷幕。2014年底，Geoff宣布退休，他的子女并未接受这份事业，哈士奇品牌面临转卖。

“魄力太强了。”一位哈士奇的合作伙伴敬佩地说，当时王卫想一口气吃下全球的份额，但资金不够，最后只能拿下中国市场股份，诞生了如今的哈士奇。

平地一声雷。“分家”之后，王卫又再次遇到创业之初的窘境。2014年以前，哈士奇只做商用展示柜，分家以后原来的订单都没了。刘军清楚记得王卫形容当时的感受，“原来有个保姆维护你，现在突然就把你扔到市场。”

尽管要从头开始，王卫却很有底。在为哈士奇做贴牌的日子里，他敏锐地注意到，已在欧洲家庭普及的“第二台冰箱”。

“第二台冰箱是为了改善生活。”在王卫看来，当下中国中产阶级家庭都有改善生活的需求，他相信这个市场巨大。

产品经理、销售经理、谈判专家、规划专家……一名理工男被“逼”成了全能型选手，哈士奇也迎来了新发展。

站在时代风口，狗起飞了

“我认出了风暴，而激动如大海。”

那么无需回避，只因我们正处风云激荡的时代。

“他就是能把握准方向，敢于去尝试。”哈士奇电商部部长胡志宏如此评价王卫。他说，2016年初，王卫就要求在天猫开设网店。

“网店没有广告投放，但在第一年就做了将近2000万元营收，把我们吓一跳！”胡志宏说。于是，团队抓紧分析研判，最终确信有很多家庭正在呼唤“第二台冰箱”。这让全体员工铆足劲朝着王卫规划的方向前进。

和王卫谈话的时候，他语速很快，很容易让人感觉到他对未来的笃定以及对企业发展明确的规划。

哈士奇冰箱一经面世，便凭借超高颜值获得众多拥趸。

“当时没有第二个品牌在做这个产品，我们是唯一一家。”

“那时候我们就是风口上的猪，飞了一年，机会来了。”

但王卫并不是独断专行的人。刘军说，作为董事长，王卫有对公司事务的一票否决权，但他从未动用，而是公平公正，请大家发表意见，最终形成公司决议。

但是，慢着，工作机器的形容无比贴切，违和的部分又是什么？王卫，实际是一个骨子里热爱生活的人。在和记者交谈时，他拿出冰啤酒，请大家边喝边聊。甚至谈起看球的时候一定要喝一杯，公司要给优秀员工买房……

王卫起得很早，是为了送小孩上学；他很爱彩色的、有设计感的餐具；他喜欢隔三岔五换手机壳，用他的话说，他喜欢一切美的东西。

在王卫的朋友中，“王卫有什么优点”和“王卫有什么缺点”这两个问题的答案呈现出一种令人惊讶的统一：努力和“过于追求完美”。一位官员给出如下评价：“或许他可以不用逼得自己这么紧，完美主义的要求太高了。”

不管如何，王卫用他的个人魅力以及对产业未来的野望，潜移默化的“感染”了伙伴们。“卫哥经常重复一句话，‘我们一辈子都是做冰箱的’。”刘军说。

镜头里的王卫，或许精彩、或许快活，但相比成功，骨子里的企业家精神才是真正动人之处。

【采写】南方日报记者 李欣 熊程

【拍摄】戴嘉信 姚佳烁

【剪辑】梁彩敏

【统筹】张培发 刘嘉麟

【作者】 李欣；熊程；戴嘉信；姚佳烁；梁彩敏；张培发；刘嘉麟

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端